Comercio
Grado y Doble Grado. Curso 2026/2027.
IDIOMA PARA LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL: INGLÉS - 801965
Curso Académico 2026-27
Datos Generales
- Plan de estudios: 0831 - GRADO EN COMERCIO (2009-10)
- Carácter: Optativa
- ECTS: 6.0
SINOPSIS
COMPETENCIAS
Generales
CG2 - Alcanzar habilidades de comunicación, cooperación interpersonal y trabajo en equipo con el objetivo de desenvolverse convenientemente con todos los agentes que operan en la función comercial.
CG3 - Conocer y comprender distintas realidades culturales para establecer contactos con el fin de desarrollar mercados a nivel internacional e, incluso, global de los países implicados y adaptar las distintas estrategias comerciales tanto al consumidor como a la sociedad donde se desenvuelve.
CG2 To develop communication skills, interpersonal cooperation, and teamwork abilities in order to interact effectively with the various agents involved in commercial activities.
CG3 To understand different cultural realities in order to establish international and global business relationships and to adapt commercial strategies to the consumers and societies involved.
CG3 - Conocer y comprender distintas realidades culturales para establecer contactos con el fin de desarrollar mercados a nivel internacional e, incluso, global de los países implicados y adaptar las distintas estrategias comerciales tanto al consumidor como a la sociedad donde se desenvuelve.
CG2 To develop communication skills, interpersonal cooperation, and teamwork abilities in order to interact effectively with the various agents involved in commercial activities.
CG3 To understand different cultural realities in order to establish international and global business relationships and to adapt commercial strategies to the consumers and societies involved.
Específicas
CE18 - Dominar, tanto a nivel oral, como escrito, la lengua inglesa con el objeto de poder aplicado en el ámbito comercial, como por ejemplo en situaciones de negociación comercial en el ámbito internacional.
CE18 To achieve oral and written proficiency in English for its effective application in the commercial field, particularly in situations involving international business negotiation.
CE18 To achieve oral and written proficiency in English for its effective application in the commercial field, particularly in situations involving international business negotiation.
Otras
Resultados del aprendizaje
Los/as alumnos/as:
Serán capaces de dominar la lengua inglesa en el ámbito de la actividad comercial tanto a nivel oral como escrito.
Aprenderán a negociar en lengua inglesa.
Learning outcomes
Students will:
Demonstrate a proficient command of English, both oral and written, in the field of commercial and business activities.
Negotiate effectively in English in international business contexts.
Communicate appropriately in professional and intercultural business environments.
Apply specialised vocabulary and communication strategies related to international negotiation and commerce.
Los/as alumnos/as:
Serán capaces de dominar la lengua inglesa en el ámbito de la actividad comercial tanto a nivel oral como escrito.
Aprenderán a negociar en lengua inglesa.
Learning outcomes
Students will:
Demonstrate a proficient command of English, both oral and written, in the field of commercial and business activities.
Negotiate effectively in English in international business contexts.
Communicate appropriately in professional and intercultural business environments.
Apply specialised vocabulary and communication strategies related to international negotiation and commerce.
ACTIVIDADES DOCENTES
Clases teóricas
30%
Clases prácticas
40%
Otras actividades
Presentaciones y otros trabajos escritos y orales: 20%
Laboratorio de Idiomas: 10%
Laboratorio de Idiomas: 10%
TOTAL
100
Presenciales
6
Semestre
5678
Breve descriptor:
Breve descriptor:
Estudio de la lengua inglesa como medio de comunicación que permite al estudiante su uso en diversas situaciones del contexto de la negociación internacional.
Brief description:
Study of the English language as a means of communication, enabling students to use it effectively in a variety of situations related to the context of international negotiation.
Requisitos
Requisitos:
Se recomienda haber adquirido anteriormente un nivel intermedio-alto en lengua inglesa (B2+, Common European Framework).
Se recomienda haber superado la asignatura Idioma para la Gestión Comercial I: Inglés.
Prerequisites:
Students are recommended to have previously obtained an upper-intermediate level of English proficiency (B2+ according to the Common European Framework of Reference for Languages).
It is recommended that students have successfully completed the course Language for Commercial Management I: English.
Se recomienda haber adquirido anteriormente un nivel intermedio-alto en lengua inglesa (B2+, Common European Framework).
Se recomienda haber superado la asignatura Idioma para la Gestión Comercial I: Inglés.
Prerequisites:
Students are recommended to have previously obtained an upper-intermediate level of English proficiency (B2+ according to the Common European Framework of Reference for Languages).
It is recommended that students have successfully completed the course Language for Commercial Management I: English.
Objetivos
Objetivos generales
- Los alumnos aprenderán a negociar en lengua inglesa.
- Motivar y estimular al alumno en el aprendizaje de la lengua inglesa como instrumento básico para la negociación en contextos internacionales, a través de una metodología participativa en la que se tienen en cuenta sus intereses y necesidades.
- Fomentar el autoaprendizaje y la autoevaluación.
Objetivos específicos
- Utilizar estrategias de comprensión que permitan inferir significados a través del contexto, su propio conocimiento del mundo y aspectos lingüísticos tales como la formación de palabras, prefijos y sufijos, sinónimos y antónimos, colocaciones, etc.
- Consolidar los conocimientos previos sobre la lengua inglesa.
- Interactuar en lengua inglesa con corrección y eficacia comunicativa en el ámbito académico y en el profesional y social.
- Comprender las ideas principales del discurso académico oral en el ámbito de la Negociación y el Comercio Internacional.
General objectives
- To enable students to negotiate effectively in English.
- To motivate and encourage students to learn English as an essential tool for negotiation in international contexts through a participatory methodology that takes into account their interests and needs.
- To promote autonomous learning and self-assessment.
Specific objectives
- To use comprehension strategies that allow students to infer meaning from context, prior knowledge, and linguistic features such as word formation, prefixes and suffixes, synonyms and antonyms, collocations, and other lexical patterns.
- To consolidate students previous knowledge of the English language.
- To interact accurately and effectively in English in academic, professional, and social settings.
- To understand the main ideas of academic spoken discourse related to International Negotiation and International Commerce.
Contenido
Contenidos temáticos:
La lengua inglesa aplicada a la negociación internacional contempla tanto la metodología como la práctica del proceso de la negociación, que especifica su macroestructura, el estudio detallado de cada una de sus partes, los diferentes estilos, las estrategias y los componentes lingüístico y comunicativo en un contexto internacional multicultural.
Thematic content:
English for International Negotiation covers both the methodology and the practical application of the negotiation process. The course examines the overall structure of negotiation, provides a detailed analysis of its different stages, explores various negotiation styles and strategies, and develops the linguistic and communicative skills required for effective interaction in multicultural and international business contexts.
Baade, K., C. Holloway, J. Hugues, J. Scrivener and R. Turner (2018): Business Result Advanced. Second Edition. Oxford University Press. ISBN 978-0-19-473906-1. Unidades 5, 6, 9, 10, 11 y 12.
Tema 1: Teamwork (unidad 5)
Business communication: Dealing with conflict
Language: Adding emphasis
Project: Problem solving
Tema 2: Progress (unidad 6)
Business communication: Brainstorming ideas
Language: Using adverbs to qualify attitudes
Project: Ethical consumption
Tema 3: Resources (unidad 9)
Business communication: Discussing options
Language: Using conditionals
Project: Business education
Tema 4: Leadership (unidad 10)
Business communication: Giving a briefing
Language: Using the passive
Project: Leading your leaders
Tema 5: Values (unidad 11)
Business communication: Reaching agreement
Language: Participle clauses and inversion for emphasis and formality
Project: Code of conduct
Tema 6: Persuasion (unidad 12)
Business communication: Selling an idea
Language: Discourse markers
Project: Leading the future
Evaluación
Evaluación:
La evaluación tendrá un carácter continuo y formativo, y podrá realizarse tanto a nivel individual como grupal, según la naturaleza de las actividades formativas planteadas. Los criterios de evaluación (formulación y pesos) quedarán establecidos de la siguiente forma:
- Prueba final escrita*: 30% (obligatoria)
- Trabajos y presentaciones: 70%:
a. Presentación oral**: 10% (obligatoria)
b. Prácticas***: 60%
*Para hacer media con el resto de las calificaciones, será necesario obtener una calificación mínima de al menos 4 puntos sobre 10 en la prueba final escrita.
** Para hacer media con el resto de las calificaciones, será necesario aprobar la presentación oral.
***Se exige al estudiante que participe, siga la clase de forma activa y se comporte respetuosa y adecuadamente.
Assessment:
Assessment will be continuous and formative in nature and may be carried out both individually and in groups, depending on the nature of the learning activities. The assessment criteria (percentages and structure) are established as follows:
- Final written exam*: 30% (compulsory)
- Assignments and presentations: 70%
a. Oral presentation: 10% (compulsory)
b. Practical work: 60%
* In order to be averaged with the rest of the marks, a minimum score of 4 out of 10 in the final written exam is required.
** In order to be averaged with the rest of the marks, the oral presentation must be passed.
*** Students are expected to participate actively in class, follow sessions attentively, and behave respectfully and appropriately.
La evaluación tendrá un carácter continuo y formativo, y podrá realizarse tanto a nivel individual como grupal, según la naturaleza de las actividades formativas planteadas. Los criterios de evaluación (formulación y pesos) quedarán establecidos de la siguiente forma:
- Prueba final escrita*: 30% (obligatoria)
- Trabajos y presentaciones: 70%:
a. Presentación oral**: 10% (obligatoria)
b. Prácticas***: 60%
*Para hacer media con el resto de las calificaciones, será necesario obtener una calificación mínima de al menos 4 puntos sobre 10 en la prueba final escrita.
** Para hacer media con el resto de las calificaciones, será necesario aprobar la presentación oral.
***Se exige al estudiante que participe, siga la clase de forma activa y se comporte respetuosa y adecuadamente.
Assessment:
Assessment will be continuous and formative in nature and may be carried out both individually and in groups, depending on the nature of the learning activities. The assessment criteria (percentages and structure) are established as follows:
- Final written exam*: 30% (compulsory)
- Assignments and presentations: 70%
a. Oral presentation: 10% (compulsory)
b. Practical work: 60%
* In order to be averaged with the rest of the marks, a minimum score of 4 out of 10 in the final written exam is required.
** In order to be averaged with the rest of the marks, the oral presentation must be passed.
*** Students are expected to participate actively in class, follow sessions attentively, and behave respectfully and appropriately.
Bibliografía
BIBLIOGRAFÍA FUNDAMENTAL:
Baade, K., C. Holloway, J. Hugues, J. Scrivener and R. Turner (2018): Business Result Advanced. Second Edition. Oxford University Press. ISBN 978-0-19-473906-1. Unidades 5, 6, 9, 10, 11 y 12.
RECOMENDADA:
Allison, J., R. Appleby and E. de Chazal (2013): The Business 2.0. C1 Advanced. Oxford: Macmillan.
Brook-Hart, G. (2007): Business Benchmark Advanced. Personal Study Book. Cambridge University Press.
Brook-Hart, G. (2007): Business Benchmark Advanced. Students Book. Cambridge University Press.
Dubicka, D. and M. OKeeffe (2015): Market Leader. Advanced Business English Course Book. Third Edition. Pearson Longman.
Flower, J. (2012): Build Your Business Vocabulary. United Kingdom: Cengage Learning.
Powell, M., S. Clarke, J. Allison and E. De Chazal (2014): In Company 3.0 Upper Intermediate. Oxford: Macmillan.
Trappe, T. and G. Tullis (2011): Intelligent Business. Advanced Business English. Harlow: Pearson Longman.
Updated business documents and press articles (taken from The Financial Times, The Economist, etc.), business websites, etc.
Gramáticas:
Chilton, H., Dignen, S., Fountain, M., & Treloar, F. (2017). Cambridge English Exam Booster for First with answer key. Cambridge University Press.
May, P. (2015). First Trainer. Six practice tests with answers. Second edition. Cambridge University Press.
Murphy, R. (2004). English Grammar in Use. Cambridge: Cambridge University Press.
Swan et al. (2011). Oxford English Grammar Course. Oxford: OUP.
Vince, M. (2014). Language Practice for First. English Grammar and Vocabulary. Cambridge University Press.
Diccionarios:
OShea, S. (2011): Cambridge Business English Dictionary. Cambridge: Cambridge University Press.
Longman Business Dictionary, (2007), Pearson.
Baade, K., C. Holloway, J. Hugues, J. Scrivener and R. Turner (2018): Business Result Advanced. Second Edition. Oxford University Press. ISBN 978-0-19-473906-1. Unidades 5, 6, 9, 10, 11 y 12.
RECOMENDADA:
Allison, J., R. Appleby and E. de Chazal (2013): The Business 2.0. C1 Advanced. Oxford: Macmillan.
Brook-Hart, G. (2007): Business Benchmark Advanced. Personal Study Book. Cambridge University Press.
Brook-Hart, G. (2007): Business Benchmark Advanced. Students Book. Cambridge University Press.
Dubicka, D. and M. OKeeffe (2015): Market Leader. Advanced Business English Course Book. Third Edition. Pearson Longman.
Flower, J. (2012): Build Your Business Vocabulary. United Kingdom: Cengage Learning.
Powell, M., S. Clarke, J. Allison and E. De Chazal (2014): In Company 3.0 Upper Intermediate. Oxford: Macmillan.
Trappe, T. and G. Tullis (2011): Intelligent Business. Advanced Business English. Harlow: Pearson Longman.
Updated business documents and press articles (taken from The Financial Times, The Economist, etc.), business websites, etc.
Gramáticas:
Chilton, H., Dignen, S., Fountain, M., & Treloar, F. (2017). Cambridge English Exam Booster for First with answer key. Cambridge University Press.
May, P. (2015). First Trainer. Six practice tests with answers. Second edition. Cambridge University Press.
Murphy, R. (2004). English Grammar in Use. Cambridge: Cambridge University Press.
Swan et al. (2011). Oxford English Grammar Course. Oxford: OUP.
Vince, M. (2014). Language Practice for First. English Grammar and Vocabulary. Cambridge University Press.
Diccionarios:
OShea, S. (2011): Cambridge Business English Dictionary. Cambridge: Cambridge University Press.
Longman Business Dictionary, (2007), Pearson.
Otra información relevante
Sistema de calificación:
Se calificará según el RD 1125/2003, de 5 de septiembre.
Convocatoria ordinaria:
La ponderación de la prueba final escrita es del 30%. El 70% restante se distribuye siguiendo los porcentajes indicados: a. Presentación oral: 10% b. Prácticas: 60%.
Convocatoria extraordinaria:
Aquellos estudiantes que no superen o no se hayan presentado a la asignatura en la 1ª convocatoria y, por tanto, tengan que acudir a la convocatoria extraordinaria, tendrán una puntuación de hasta 3 puntos en el examen escrito. Esto supondrá un 30% de la nota final. El otro 70% será la calificación obtenida en la convocatoria ordinaria. En el caso de que el estudiante no haya hecho la prueba oral (10%), esta será recuperable mediante presentación individual siguiendo los mismos requerimientos que la grupal. La calificación de las prácticas (70%) será la misma que la de la convocatoria ordinaria (por sus características, algunas de estas pruebas no serán recuperables en convocatoria extraordinaria. El/la profesor/a indicará al estudiante qué prácticas son recuperables de las realizadas durante el curso). Tanto la prueba final escrita como la presentación oral son obligatorias también en la convocatoria extraordinaria. Las calificaciones mínimas en ambas pruebas son las mismas que en convocatoria ordinaria.
Idioma en que se imparte la asignatura: inglés.
Coordinador y profesor de la asignatura: Alberto García García-Madrid. Departamento de Estudios Ingleses: Lingüística y Literatura. Facultad de Comercio y Turismo. Teléfono: 91 3946787. Email: aggarciamadrid@ucm.es
Se calificará según el RD 1125/2003, de 5 de septiembre.
Convocatoria ordinaria:
La ponderación de la prueba final escrita es del 30%. El 70% restante se distribuye siguiendo los porcentajes indicados: a. Presentación oral: 10% b. Prácticas: 60%.
Convocatoria extraordinaria:
Aquellos estudiantes que no superen o no se hayan presentado a la asignatura en la 1ª convocatoria y, por tanto, tengan que acudir a la convocatoria extraordinaria, tendrán una puntuación de hasta 3 puntos en el examen escrito. Esto supondrá un 30% de la nota final. El otro 70% será la calificación obtenida en la convocatoria ordinaria. En el caso de que el estudiante no haya hecho la prueba oral (10%), esta será recuperable mediante presentación individual siguiendo los mismos requerimientos que la grupal. La calificación de las prácticas (70%) será la misma que la de la convocatoria ordinaria (por sus características, algunas de estas pruebas no serán recuperables en convocatoria extraordinaria. El/la profesor/a indicará al estudiante qué prácticas son recuperables de las realizadas durante el curso). Tanto la prueba final escrita como la presentación oral son obligatorias también en la convocatoria extraordinaria. Las calificaciones mínimas en ambas pruebas son las mismas que en convocatoria ordinaria.
Idioma en que se imparte la asignatura: inglés.
Coordinador y profesor de la asignatura: Alberto García García-Madrid. Departamento de Estudios Ingleses: Lingüística y Literatura. Facultad de Comercio y Turismo. Teléfono: 91 3946787. Email: aggarciamadrid@ucm.es
Estructura
| Módulos | Materias |
|---|---|
| FORMACIÓN COMPLEMENTARIA | COMPLEMENTO INSTRUMENTAL |
Grupos
| Clases teóricas y/o prácticas | ||||
|---|---|---|---|---|
| Grupo | Periodos | Horarios | Aula | Profesor |
| Grupo DT (Doble Título en Comercio y Moda) | 01/02/2027 - 07/05/2027 | LUNES 13:00 - 15:00 | 43 | |
| MARTES 13:00 - 15:00 | 43 | |||
| Grupo T | 01/02/2027 - 07/05/2027 | LUNES 13:00 - 15:00 | 43 | ALBERTO GARCIA GARCIA-MADRID |
| MARTES 13:00 - 15:00 | 43 | ALBERTO GARCIA GARCIA-MADRID | ||